Bonjour Marc, peux-tu te présenter en quelques lignes, et nous décrire ton parcours ?
Bonjour, je suis un passionné d’internet depuis 1995, spécialiste en marketing web et viral, avec une expertise dans la relation avec la blogosphère.
J’ai commencé ma carrière d’ingénieur, dans l’industrie pour Valeo, mais j’ai vite souhaité me reconvertir dans l’Internet. En 2006, j’ai rencontré Pierre Chappaz qui m’a recruté chez Netvibes comme responsable business developpment puis je l’ai rejoint sur Wikio en tant que directeur marketing.
Peux-tu nous présenter Regioneo comme si nous ne connaissions absolument pas le site.
Regioneo c’est « le portail des régions ». Il s’agit à la fois d’une place de marché en ligne où le consommateur achète directement au producteur et d’un annuaire géocalisé qui met en valeur les acteurs régionaux.
Visiter Regioneo.com c’est l’occasion de partir à la rencontre des terroirs :
- acheter des produits régionaux,
- rencontrer leurs producteurs,
- consulter des recettes régionales,
- et bientôt, découvrir marchés, gîtes ou chambres d’hôtes.
Revenons-en à Regioneo, quel est le business modèle de la structure ?
Regioneo.com s’est d’abord construit sur un modèle e-commerce : les producteurs locaux disposent de leur propre boutique en ligne et sont facturés selon leurs besoins. Ainsi ils peuvent se concentrer sur ce qu’ils savent faire de mieux, fabriquer de bons produits et Regioneo s’occupe du reste.
Regioneo s’est imposé comme un portail de référence des acteurs régionaux et a aujourd’hui décidé d’élargir son business model en proposant aux acteurs régionaux une offre « visibilité ». Il s’agit de se rapprocher d’une offre de type « annuaire », plus adéquate pour mettre en valeur les identités régionales.
Regioneo dégage également des revenus par des opérations de vente de produits régionaux en B2B et sur des gros volumes.
Enfin, la taille critique en trafic web sera bientôt atteinte et nous pourrons commercialiser l’espace, à la fois le trafic et la base email.
Quels sont tes objectifs pour cette année ?
En premier lieu, poursuivre notre lancée en étoffant notre annuaire de producteurs afin de tendre vers les 5000 référencés. Ensuite, développer un véritable service d’information local (marchés, hôtels, chambres d’hôtes, gîtes, etc) en parallèle de services locaux qui leur seront dédiés.
En terme de diversification, nous allons aussi développer une offre de contenus locaux, en partenariats avec les médias locaux et hyper-locaux
Dans ce domaine, nous avons déjà fait un premier pas avec notre carte des blogs.
Et Aujourd’hui tu en es où par rapport à tes Objectifs ?
L’année 2009 nous aura permis de référencer plus de 1500 producteurs et de développer notre activité commerciale, en particulier grâce à un important contrat passé avec Pierre et Vacances. Notre chiffre d’affaire 2009 de 60 000 € (en 4 mois) est conforme aux prévisions et l’élargissement de notre offre en 2010 devrait permettre de tendre vers les 300 00€ en fin d’année.
Quels sont tes besoins actuellement pour réussir à passer ce cap et dépasser tes objectifs ?
Nous avons actuellement tout ce dont nous avons besoin.
Regioneo a besoin de développer encore sa notoriété pour rassurer les producteus qui ne nous connaissent pas encore.
Combien êtes-vous chez Regioneo pour réussir tout ça ?
Regioneo associe aujourd’hui une quinzaine de collaborateurs. J’ai la chance d’avoir une équipe extraordinaire de passionnés. Elle se compose de profils multi-disciplinaires. Le projet est à la fois exitant et ambitieux, toute l’équipe a un bon esprit de startup et crois dans notre capacité à conserver la première place sur notre marché et à croitre très vite.
Tu as prévu de renforcer l’équipe prochainement ? si oui quel type de profil recherches tu ?
Nous recrutons régulièrement des profils de différentes natures (technique, commercial, marketing web, à la fois des postes de salariés et des stages). Actuellement, notre besoin le plus pressant est de recruter un graphiste, domaine pour lequel nous avons jusqu’à présent fait travailler des freelances, et il est temps maintenant d’internaliser.
Si tu devais nous donner 3 avantages de Regioneo par rapport à tes concurrents ?
- Une relation directe avec les producteurs (être allé à leur rencontre, prendre soin de les connaitre personnelement : ils nous apprécient pour cela)
- L’orientation « régionale » et pas seulement gastronomique du site : Regioneo mise sur l’authenticité et sur les identités locales.
- Un savoir-faire de haut niveau en marketing web
Et maintenant quelles sont les prochaines grandes étapes pour Regioneo ?
Tout d’abord accéder à l’international en traduisant le site et ses contenus.
Ensuite, nous allons diversifier notre offre en donnant de la visibilité aux services locaux : chambre d’hôtes, restaurants, loisirs, campings, marchés et aussi en offrant de l’actualité locale géolocalisée.
Un mot de la fin peut être ?
Regioneo se développe très vite, nous visons l’autofinancement avant la fin de l’année. Notre offre est bien perçue, nous apportons de vrais clients à nos producteurs et nous sommes soutenus par une vraie communauté, le succès de notre levée de fonds participative en témoigne : 400 citations sur twitter, plus de 35 articles sur les blogs !
A présent, il faut transformer l’essai, consolider notre leadership et développer un vrai canal de vente directe sur internet.
On se revoit dans 6 mois ?
Avec plaisir !
