Interview de la fondatrice de Art-DV, site de décoration par et pour les particuliers.

Bonjour Isabelle, peux tu nous présenter en quelques lignes qui tu es, ce que tu fais et ton parcours ?

Bonjour, je m’appelle Isabelle Saladin, j’ai 32 ans. Je suis la fondatrice de la société Art DV (My Art de Vivre) qui va fêter ses 18 mois.
 Après un MBA à San Diego (Californie), j’ai travaillé pendant 8 ans au sein de plusieurs structures américaines dans le secteur des nouvelles technologies (IT) à des fonctions de Management Marketing France et Européennes.

Passionnée par la déco, j’ai toujours été à la recherche d’un lieu où je pouvais acheter des objets uniques (que personne n’a) à des prix raisonnables. Au cours de mes nombreux voyages professionnels, j’ai pu constater que le Handmade (le fait-main) était une vraie tendance outre-Atlantique et que de nombreux particuliers étaient très doués de leurs mains et passionnés par la création d’objets déco ! De là est né l’idée d’Art DV : ma Market Place idéale !

Alors Art-DV, c’est quoi?

Art DV (diminutif de My Art de Vivre) est – le site de « décoration de particuliers à particuliers ».

Art DV réunit sur sa place de marché d’une part les adeptes du fait main (handmade) souhaitant partager leur passion et vendre leurs objets déco 100% uniques et, d’autre part, les fans de déco à la recherche d’objets uniques à un prix accessible. Le tout avec un service client téléphonique et par email disponible 5j/7j.

Nous offrons ainsi la possibilité à deux populations de passionnés de trouver leur bonheur !

Les créateurs amateurs peuvent arrondir leurs fins de mois légalement en vendant leurs créations déco. Grâce à Art DV, ces créateurs bénéficient de nombreux avantages qui n’existent pas sur les sites concurrents : des frais de ports gratuits, une mise en vente de leurs créations sur le site www.art-dv.com, relayée sur le site deco.fr (M6), l’opportunité de gérer leurs propres promotions … et enfin la possibilité de dialoguer via le blog et le facebook du site avec l’ensemble des internautes.

Quant aux passionnés de déco, ils ont un large choix d’objets déco 100% uniques et originaux à des prix accessibles (des tableaux, photos, miroirs, en passant par le linge de table ou encore les luminaires).

Enfin, nous venons de lancer un nouveau concept pour faciliter l’achat d’objet déco par tous les budgets : c’est « la proposition de prix » . Qui n’est jamais entré dans une boutique, flashé sur un objet déco et rêvé de dire au vendeur  » J’adore cette déco, je la veux mais elle est trop cher pour moi … je peux l’avoir pour x € ? » Et bien maintenant c’est possible chez Art DV !

Quel est le business modèle de la structure ?

Le business model d’Art DV est un modèle « cyber’acteur », c’est-à-dire que nous plaçons l’internaute au coeur de notre activité.

C’est l’internaute/vendeur qui décide du prix de mise en vente et également l’internaute/acheteur qui décide du prix d’acquisition d’un objet.

Le rôle d’Art DV dans cette relation entre vendeur et acheteur est le principe du « Tiers de confiance – All included » : Art DV s’occupe de gérer les transactions financières et du respect de la Loi française en matière de ventes entre particuliers.

Enfin, nous nous rémunérons via les différentes offres d’adhésions et un pourcentage sur les ventes.

Quels sont les objectifs pour cette année 2010 ?

Depuis 2008, Art DV a connu plusieurs phases d’évolution avec entre autre l’ouverture de son offre à 18 nouvelles catégories produits déco, et plusieurs innovations comme l’offre de prix.

Pour cette année, nous entendons bien ne pas nous arrêter là et devenir un acteur incontournable du Handmade.

Le site est ouvert depuis fin 2008, quels sont les enseignements que tu as tiré de ces premiers 18 mois ?

Malgré des débuts difficiles, dû à un besoin de notoriété et une évangélisation longue du concept novateur, Art DV – My Art de Vivre – connaît aujourd’hui une croissance régulière aussi bien du côté notoriété (articles de presse, visites du site…), qu’Internautes utilisateurs (plus de 1000 aujourd’hui).

J’ai également appris que la persévérance était de mise dans un projet comme Art DV, car nombreux sont les barrages (techniques, financiers, marchés..) qui se dressent devant un tel projet. Il faut vraiment y croire et surtout rester à l’écoute permanente du marché et de ses internautes.

Vous êtes combien chez Art-dv? Tu as prévu de renforcer l’équipe prochainement ?

Nous sommes 2 actuellement (sans compter les nombreux prestataires qui nous soutiennent au quotidien). 
Nous sommes en train de travailler sur notre première levée de fonds, afin de renforcer l’équipe technique et commerciale.

Si tu devais nous donner 3 avantages de ton projet par rapport à tes concurrents (s’il existe des concurrents) ?

Mes 3 concurrents majeurs sont américain, allemand et français …je te laisse deviner !

Art DV se différencie avant tout par son approche et ses services clés en main qui sont exclusifs : notre stratégie est réellement basée sur « l’internaute acteur » de l’activité. 
Je crois qu’il est fondamental aujourd’hui de disposer de vrais avantages différenciants lorsqu’on se lance dans le e-commerce car plus un concept sera innovant et différent, plus le site aura une forte prime à la visibilité sur le web. Comme la visibilité est LA vraie difficulté, la prime sera donnée à ceux qui ont un avantage concurrentiel fort en amont.

Un mot de la fin peut être ?

Oui, donner plus souvent la parole aux femmes !!

Merci pour cette interview et longue vie à TechMeUp.fr